今年以来，杨凌康乐路支行紧紧围绕“调结构、促发展”的总体思路，积极转变发展方式，找准工作突破口，把推进中间业务发展作为提升市场竞争力和业务快速发展的支撑点，大力营销，多措并举，积极推进委托贷款业务和保函业务发展，取得了较好成效。截止11月末，累计办理委托贷款、保函等中间业务380笔，金额5678万元，实现中间业务收入35.2万元。其主要做法有：
一是提高思想认识，高度重视中间业务，把中间业务拓展作为可持续发展的重要推动力，认真谋划。针对业务收入来源单一、高端客户匮乏、市场份额少的实际，该支行结合杨凌地区金融市场特点，紧盯总行确定的重点客户名单，积极开展针对性营销，全力促进委托贷款业务和保函业务的发展。同时，认真学习总行印发的各类业务产品、规范及操作流程，在充分吸收、消化的基础上，充分运用，抢占优质客户和高端客户市场，为中间业务发展奠定了良好基础。
二是团队协作，紧密配合，依靠广大员工，拓展信息渠道，多次发动员工搜集信息，并通过抓客户链、重点企事业部门以及制定奖励制度，增强工作的针对性和实效性。同时，抽调业务骨干，成立专门营销团队，主动出击，上门营销，形成“广征信息、集中营销、全力攻关”的营销模式。
三是针对客户需求，制定周密方案，组建营销团队，在开展营销攻关的基础上，着力提供精细化、人性化服务。今年7月份，在营销陕西化建工程有限公司保函业务中，该支行针对企业有工程投标保函的业务需求，且与工程招标所在地距离远、时间紧的实际，制定专门金融服务方案，安排专人多次赶赴一线，紧密配合客户，实行差别化服务，赢得了客户的好评。
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