12月2日，延安市人民政府与长安银行推进延安文化旅游产业发展《政银战略合作协议》签约仪式在延安成功举行。延安市委副书记、市长梁宏贤，常务副市长姚靖江，延安市政府相关部门的主要负责人参加了此次签约仪式。总行党委书记、董事长毛亚社，副行长黎惠民及相关负责人参加了本次签约活动。

签约仪式上，延安市委副书记、市长梁宏贤首先对长安银行支持延安经济社会发展给予了充分肯定，对长安银行推动延安旅游文化产业发展表示感谢。他要求各级各相关部门要积极跟进双方融资合作项目的推进落实，提供良好服务和保障，促进项目早开工、早建成。同时，要认真研究梳理双方战略合作协议的约定事项，按照“政府拿菜单、银行选项目”的方式，积极与长安银行开展深度对接与合作。希望长安银行加快金融产品和服务模式创新，为老区发展提供更强有力的金融支撑和保障，努力推动企地互利共赢、共同发展。

党委书记、董事长毛亚社代表长安银行致辞，他表示，长安银行将坚持“二次创业、追赶超越”的工作总基调不动摇，加快自身发展，加大投入力度，加强金融服务，努力为延安经济多点支撑，转型升级，持续发展做出新的更大的贡献。随后，长安银行副行长黎惠民同志与延安市委常委、市政府常务副市长姚靖江同志签署了《推动延安文化旅游产业发展政银战略合作协议》，根据协议约定，长安银行将在未来五年内为延安旅游文化产业的基础设施建设、景区开发及配套服务产业提供总额为50亿元的意向性融资支持。长安银行延安分行分别与延安旅游集团、延安新区投资开发有限公司、延安文化旅游产业投资有限公司、延安文化产业投资有限公司等多家旅游业企业和民营企业签订借款合同或意向书，涉及金额12.3亿元。

签约仪式结束后，毛亚社董事长、黎惠民副行长听取了延安分行的工作汇报，延安分行从今年总体工作思路与目标，主要经营指标年末收口预测，劳动竞赛、同业分析及渠道建设情况，党建、队伍建设等工作，明年工作初步设想等六个方面做了汇报。黎惠民副行长在听取分行工作汇报后提出三点要求，一是希望分行落实好年底收口、明年项目储备相关工作，贷款审批投放要严把质量关，要指导各机构在经营核算中找准盈亏平衡点，督促机构走出自己的业务发展路径；二是要拓宽思路和视野，提升业务贡献度和品牌影响力。面对经济下行，传统业务贡献度在缩水，对此，一定要及时转变思路，响应和跟进全省和总行改革要求，动作放快抓转型，有效提升业务贡献度，要眼睛放亮看清市场，做足延安特色，但又不能随从大流，要做最基础的项目；三是员工培训一定要走出去，加大同业交流，学习借鉴优秀经验。

毛董事长在听取了分行工作汇报后，对延安分行给予了中肯评价和充分肯定，他认为，延安分行工作目标明确，措施比较得力，在当地政府、企业的品牌影响力不断增强，口碑反响较好，员工队伍素质不断提升。他指出，本次签订的推进延安旅游文化产业发展政银战略合作协议签约非常重要，这对延安就是一种好的转型。近些年来，延安经济确实遇到了改革开放以来前所未有的困难，经济“断崖式”下滑，石油产业量价齐跌，对我们经营发展构成压力和挑战。对于银行员工，这就是一种培训和教育，风险永远存在，风险管控是银行的经营底线，经营者尤其要清醒认识到这一点，要时刻保持风险意识，围绕经济转型，抓住延安红色旅游这一比较优势，及时对自身业务进行调整，做足旅游产业文章。

毛亚社董事长强调，今年对长安银行的发展历史也是一个转折，新一届领导班子提出了“二次创业，追赶超越”的目标，主要是基于我们目前是一家小银行新银行，我们的发展基数很小，所以，对全行提出的要求是要加快发展、创新发展、转型发展。加快发展，是因为长安银行作为二级城商行，发展基础仍然薄弱，总量较小。同时，基于对相关发达及落后地区同业的调研和考察，得出的结论是我们仍然很落后，思想解放不够，发展速度依然相对过慢，必须进行改革。要抓住自身的有利条件和基础，做好“果商贷”“小微贷”产品，争取承办扶贫资金，加快发展。创新发展，是因为我们流程短，灵活的比较优势发挥和运用的不够且不平衡。行际间横向对比，目前这一优势运用的最活的就是宝鸡分行，所以各机构之间一定要走出去进行学习交流，寻找大银行和股份制商业银行业务做的不够和不足的，目前延安分行存款付息率、贷款收益率在全系统具有明显比较优势，但从长远发展看，一定要薄利多销，靠量取胜，做大做强。目前一定要占有客户，千方百计的发展客户，抢占市场，打开客户群，扩大客户群才有未来，根据结算贡献度给予客户利率优惠政策，吸引其他行的潜在客户。转型发展。今天签订的战略合作协议就是转型发展很好的例子，一定要贴近市场。一是要加强内控，防范风险。特别是经济下行时期，一定要有风险底线。再好的行业里面一定有不理想的企业，再差的行业里面也会有好的企业。对此，一定要有清醒的认识，一定不能因经济下行发生系统性风险。延安分行在过去的三年，风险把控很好，一定要总结教训和经验，在经济下行中守住风险底线。二是要强化培训，提升素质。员工队伍非常年轻，可以充分利用总行来延检查、调研的机会，有效利用资源，开展集中培训工作，必要时可以给予一定的资源配置政策激励。同时，通过外请同业讲师等多种形式，开展有针对性的培训。三是要关注员工八小时外的行为，严禁员工涉足民间借贷、非法集资等领域，一旦发现，必将严惩不怠。